Nhóm chuyên gia thị trường BSA gồm những nhà quản lý bán hàng của các tập đoàn, công ty dẫn đầu thị trường hiện nay vừa thảo luận sau và đồng ý với nhau về các nhận định sau:

-Thực tế hàng ngày đang làm đau đầu mọi người kinh doanh là: sự dịch chuyển quá nhanh giữa các kênh bán hàng và sự thâm nhập quá mạnh mẽ của “chuyển đổi số” vào việc bán hàng, quản lý hệ thống phân phối.

Thực tế đang lo này chắc chắn đòi hỏi ngặt nghèo chuyện DN phải nhìn nhận lại chiến lược phân phối, phải quyết liệt hơn trong khâu thực thi, tinh tế hơn trong những sáng tạo liên quan đến trade marketing và chu đáo, chi tiết trong hiểu và chăm sóc khách hàng.

Nếu trước đây, bạn xây dựng một định hướng chiến lược phân phối và có thể an tâm sử dụng chiến lược này trong vài năm thì nay hỡi ôi, hằng năm bạn phải xây dựng và thực hiện lại, thậm chí là hiệu chỉnh theo từng quý. Không có một đáp số đúng cho lâu dài cũng không có mẫu số chung nào cho các kênh.

Điều chúng tôi nhấn mạnh với các bạn là đừng chậm trễ trong việc đăng ký dự lớp như chuyên đề thứ nhất vừa rồi. Hãy xem xét các nội dung nghiên cứu của khoá học vào cuối tháng 5/2021:

"Xây dựng và quản trị hệ thống phân phối hiệu quả trong thị trường biến động”

Với các nội dung:

• Xây dựng và quản lý Vùng Thị trường.
• Xây dựng Mô hình phân phối (Route to Market – RTM) và đánh giá hiệu quả RTM
• Phương pháp quản lý điểm bán hàng
• Tuyển dụng, Thiết lập, Quản trị, Đánh giá hiệu quả Đối tác phân phối
• Quản trị tài chính dành cho kênh phân phối
• Xây dựng năng lực và Hệ thống công nghệ trong quản trị hệ thống phân phối

Với 2 giảng viên là những chuyên gia “thực chiến” ở các tập đoàn vững vàng về phân phối trên toàn cầu và thị trường Việt Nam:

• Ông Đinh Công Trí – Chuyên gia hệ thống phân phối và Trade Marketing
• Ông Phạm Chinh – Chuyên gia quản trị bán hàng và Trade Marketing