ĐÔNG THẾ, RỒI AI NÓI AI NGHE?

Thưa, có một diễn giả chính lại tự biến mình thành người dẫn chuyện cho 8 bạn trẻ, những nhà “thực chiến” đang quản trị 8 công ty nhỏ (mà có võ, đang làm ăn tốt và đang tham gia cuộc triển lãm) kể chuyện làm ăn. Những câu chuyện làm ăn thực tế bao giờ cũng hấp dẫn. Nhất là khi mỗi bạn cũng chỉ có “5 phút kể chuyện thị trường”, phải rút ruột nói cô đọng nhất. Mà có biết bao kinh nghiệm xương máu, bao giải pháp thiết thực được liên tiếp “cống hiến” trong hào hứng. Đã vậy mà mình còn mời được một khách mời nổi tiếng đến tham gia (cho đủ chục?) các kinh nghiệm lâu năm nữa…

Sáng hôm qua, 12/3 tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC) quận 7, TP.HCM, cuộc triển lãm xúc tiến thương mại cho ngành rau quả HortEx Vietnam 2025 chính thức khai mạc.

Trung tâm BSA đưa đến 11 đơn vị doanh nghiệp Khởi nghiệp Xanh trong hệ sinh thái HVNCLC gồm: Công ty CP đầu tư XNK Phúc Lộc Thọ, công ty TNHH Ca Cao Bến Tre, công ty TNHH SX &TM Nông sản Kim Long, công ty TNHH 123 Farm, công ty TNHH Tây Cát, CT TNHH MTV Hygie and Panacee, công ty TNHH Sản xuất & chế biến nông sản Chang Chang Farm, công ty Nông Sản Sấy Số 1, công ty TNHH Vinnate, công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ cao Bắc Âu, công ty Cổ phần Đầu tư Union Trading.

MỔ XẺ NHỮNG KHÓ KHĂN

Thời giờ chỉ có 90 phút, không khí là chung quanh rộn rịp người tham quan, đàm phán, nên cuộc thảo luận phải thật “đời”.

Chủ đề mình chọn cho cuộc trò chuyện là: XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM: NHỮNG ĐIỂM YẾU CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ CẦN QUAN TÂM. Mình có 10 slide chính (các bạn cần, cứ inbox cho mình) và có 8 câu chuyện kể cực kỳ sát thực.

Mình đang chuẩn bị viết bài tường thuật thì nhận được bài báo của PV Nguyễn Tường Theỵ đã đăng trên Dân Việt, chỉ 3 giờ sau khi diễn đàn kết thúc (nhanh thiệt). Xin trích nhanh luôn.

Hàng loạt kinh nghiệm và bài học về tăng cường xuất khẩu nông sản Việt Nam vừa được chuyên gia xúc tiến thương mại Vũ Kim Hạnh chia sẻ nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Ngoài những khó khăn về logistics như thiếu kho bãi và phí vận chuyển cao cùng với công nghệ bảo quản còn những mặt yếu so nhu cầu, thì doanh nghiệp SME tại Việt Nam còn bị thiếu các chứng nhận tiêu chuẩn để xuất khẩu (giấy thông hành đầu tiên cần trưng ra khi bị chủ nhà “xét giấy tờ” ) như GlobalGap, ISO 22.000, ISO 9001: 2015, HACCP, HALAL, KOSHER…; thiếu kỹ năng quản trị doanh nghiệp (xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh, quản trị nhân lực và sản xuất, quản trị tài chính, quản trị rủi ro, quản trị tiếp thị và bán hàng); thiếu hiểu biết về xu hướng và thiếu thông tin cập nhật về các động thái thị trường…

Từ các khó khăn trên, chuyên gia này đề xuất hàng loạt biện pháp cho SME như: Làm gì để vượt qua rào cản kỹ thuật, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và gia tăng lợi thế cạnh tranh; Mô hình quan trọng mà BSA thực hiện hơn 10 năm qua cho đội ngũ Khởi nghiệp Xanh là: tận dụng tài nguyên bản địa cùng với ứng dụng công nghệ theo định hướng phát triển bền vững; Cần lưu ý là phát huy các thế mạnh đặc thù của địa phương nhưng phải am hiểu thị trường thế giới thông qua cập nhật xu hướng thị trường, và cần chú trọng kinh nghiệm thực chiến vì thị trường thay đổi từng ngày.

Chia sẻ tại diễn đàn, bà Hạnh cũng dành thì giờ khuyến nghị SME nên quan tâm ứng dụng AI (trí tuệ nhân tạo) và bán hàng đa kênh. Vì sao phải đề cao tài nguyên bản địa? Bà Kim Hạnh giải thích: "Tài nguyên bản địa là thế mạnh riêng của mỗi DN trong kinh doanh. Ở đây không chỉ nói về nguyên liệu mà nói rộng ra còn có kinh nghiệp quản trị phù hợp địa phương, ứng dụng cho quản trị nhân lực, tiếp thị, bán hàng.

TÌM MỜI CHUYÊN GIA GIỎI CỦA LÃNH VỰC ĐỒNG HÀNH

Tại diễn đàn, bà Vũ Kim Hạnh đã giới thiệu ông Nguyễn Đình Tùng, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty Vina T&T, thường được gọi thân thiện là “ông vua xuất khẩu trái cây” lại là người tốt tính, không giấu nghề, rành rẽ đường đi nước bước ở từng thị trường cụ thể. Ông Tùng đã kể một số kinh nghiệm và có lời khuyên để các chủ DN chọn lựa thị trường phù hợp. Như góp ý cho Nho và táo Ninh Thuận của Chanh Chang farm vẫn đang khó khăn tìm đường xuất khẩu, ông Tùng nói đến chất lượng đồng bộ và việc gia tăng sản lượng dần dần luôn đòi hỏi tỉnh táo và kiên trì từng bước một.

Ông Nguyễn Đình Tùng hiện là thành viên CLB doanh nghiệp dẫn đầu của hệ sinh thái HVNCLC, ông bày tỏ sẵn sàng tư vấn và hỗ trợ các DN nhỏ xuất khẩu, thông qua cầu nối hiệu quả là BSA.

Chuyện kể của từng doanh nghiệp đang có gian hàng tại hội chợ khá phong phú. Các bạn không ngại nói về việc khắc phục khó khăn, kinh nghiệm chống chọi rủi ro thị trường.

Các câu hỏi mà các tham dự viên nêu ra cũng rất sát thị trường: làm sao chọn “”thị trường mục tiêu hiệu quả; làm sao tìm người giỏi khi CT chưa giàu; Làm xuất khẩu thì đâu là khó khăn lớn nhất bạn phải gặp đầu tiên; Chưa từng làm xuất khẩu mà hiện rất cần, làm sao bắt đầu cho êm xuôi?...
Thay vì “lủi thủi” tự viết bài trình bày, việc tổ chức 8 diễn giả đồng hành cùng bám rất sát chủ đề có lẽ cũng là một kinh nghiệm thú vị?